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王凤麟教授为地产销售美女老总拿捏北京公馆

发布时间:2015-01-05

胡晓坤,北京华远经纪公司总经理,有美女老总之称。最近胡总把名字改为胡碧申。

对于胡碧申总经理,有人评价说,她的思考很细致、全面,以女性独有的优势,进行专业化服务运作,所代理的项目大都是中高档项目,例如海润国际公寓、尚都国际中心、盈都大厦、顺景园等,且销售均比较出色。在工作上,她希望将每一个品牌都做成有价值的,比较时尚的,并且尽量提高产品的附加值。

王凤麟教授为地产销售女老总拿捏北京公馆

2006228日,王凤麟教授应胡碧申的邀请,参与了北京公馆的销售策划,京城最私密豪宅浮出水面。

纵观整个中国的豪宅市场,一个社区内过千万的房屋总是顶层的少数几套,即便连号称单价最高的贡院六号,其主力户型的总价也极少有超过千万的,而北京公馆主力户型房屋总价均不低于1500万,最好的一套更达到了人民币7000余万元。

北京公馆为什么要这么做,或者说北京公馆为什么敢这么做?主要的原因有两个方面:针对特殊高端需求的独特的定位,以及真正能够满足这种需求的软硬件产品支持。

王凤麟教授解释说,正对北京公馆的京城大厦顶层俱乐部,是北京最早的外企高管社交应酬、商务谈判、宴请会客、休闲娱乐的高档场所。随着中国经济的快速发展,综合国力的日益提高,类似京城俱乐部这类高档场所也像北京的交通高峰时段一样,出现拥堵,逐渐增多的层峰人士对私密性更强、个性化更突出、配套设施丝毫不比俱乐部差的私人会所的潜在需求开始逐步显现,把会所直接搬回家中的欲望在不断积淀。

在全球著名的大都会中,无一例外的会把城市中心地区的顶级豪宅定位成这种私密性的交际舞台。纽约的第五大道、伦敦的南肯辛顿、汉城的江南区及日本的东京湾……北京公馆所在的燕莎商圈中心区,毗邻北京第二、三国际使馆区,并紧守东三环和机场高速,四通八达的地理位置、富华雍容的商务环境和国际化的生活气息使得本地区成为众多大型国外商业机构的首选生活、商务区域。北京公馆在燕莎这样的涉外区域出现,应该是顺应了北京这个国际化大都市中的顶级社交生活出现的形式,是与国际化生活方式高端接轨的必然产物。

那么,北京公馆凭什么来占据这个堪称顶级豪宅市场的尖峰席位呢?

经过王凤麟教授的勘测,他说,为了能够满足未来买家的多种顶级社交需求,北京公馆设计了平层、两层跃层、三层跃层等不同空间的户型共80套,其中主力面积均在500平方米以上,最大户型面积达到近2000平方米。自然,相应地房屋总价也都不低于1500万,最好的一套更达到了人民币7000余万元,如此之高的总价就是为了保证使北京公馆的使用者都能够在一个极高的均质平台共享顶级生活。

外观上,北京公馆在着力为客户彰显雍容气质的前提下,更提供了包含高科技的人文生态系统和私密安全系统。整套楼宇生态系统,其通过双层幕墙维护体系、加湿系统、独立新风系统、地板恒温系统,运用热力学与流体动力学原理构成循环系统,同时解决节能、采暖、制冷及生活热水的多种功能关系,体恤北方干燥气候,创造处于室中浑然绿色环境的体感。公馆的私密安全系统则力求将安全防范的硬件系统做到了极致。公馆在防范安全的同时,更注意保护业主生活的私密性。

实际上,北京公馆从功能、性能、装备水平、高新技术应用、环保节能、客户服务等各方面,已走在了目前国内居住类产品的前面,是国内居住类产品的升级换代作品,其文化内涵和价值已超越了简单的生活范畴,诠释了一种城市中心区域的高尚生活,并为层峰人士在城市中心构建了一个专署私密性的交易舞台,使享受顶级、私人的社交活动成为了可能。

王凤麟教授综合各方面的信息预测说,在如今房地产市场这种混乱复杂的局面中,处于焦虑与不安的应该是那些大多数的同质化产品。类似北京公馆这样罕见的差异化产品,往往一步就迈入无竞争的领域,极具引领市场方向的象征意义。

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