以弱胜强的经典战役

曾经有句话怎么说来着，干多大事，受多大累，挣多大钱，遭多大罪。可不是吗，人到高处，也会高处不胜寒呀!

2006年10月25日傍晚，一位身材姣好，气质绝佳的事业女性找到王教授做策划，想请王教授在事业上助自己一臂之力。原来这位仪表不俗的女性年纪轻轻就已经做到北京一家顶级房地产企业的高层，可是人在高处，遇到的事情也就更加复杂，各种斗争也更加激烈。

这位女士刚一坐下，就迫不及待地说：“王教授，你快给我想想办法，我一定得把这个单拿下来!”据这位胡女士讲，她在工作中一向受到董事长的器重，可是这就有人打压她的呀，并且这个人在公司官还不小——副董事长。现在这个副董事长跟她对上了，两个人为了争一笔大单闹得不可开交，明明情况对胡女士非常有利，可是因为这名副董事长的介入，使得形势变得纷繁复杂起来，胡女士的事业因此布满了阴霾。

“其实，我也不光是为了这个单，我也是为争这口气。本来我心态特好，这个单签不签都无所谓，可是她(副董事长)一跟我较劲我还非要把这单签下来不可!”胡女士恨恨的说。

“王教授，你可一定要帮我呀!”

王教授这时才开口说：“我们先来看看你这局再说吧。你们老板现在很为难，处于一种摇摆不定的状态。”

“是呀，老板现在也决定不了这单到底给谁，两边的背景都很厉害，都有部长级的人物参与。而且两边价格也都相差不多，可能我们这边能稍微占点优势，可是在价格上大家谁也不愿意再让了，就这么僵持着。”胡女士说道。

王教授笑了笑，接着为她分析：“我们来看看你的对手是什么样的状态。这个副董事长啊，人长得很凶横，是个方脸盘的女人。”

“对，对，对……”胡女士忍不住打断王教授一个劲儿地点头。“王教授，那你说我能战胜她吗?”

王教授回答说：“你还别说，这两个月还真对她有利呢。你有20%的胜算，而她却有50%。为什么呢?老板在工作上虽然很信任你，但是老板却被她给控制了、架空了，并且她与老板的关系也非同一般，是暧昧的情人关系。”

“嗯，可是能帮我想想办法改变我们的力量对比吗?我就想争这口气。”胡女士问道。

王教授胸有成竹的回答：“当然有办法，将对手胜算固定在50%，然后我们通过一些办法把自己的胜算提高到80%，这样事态不就朝着对我们有利的方向发展了?你这个问题其实非常好处理，从我这里帮人策划竞标什么样的复杂事情都有。并且处理之后不但能增加自己的胜算，还能让对手出错、犯糊涂。有两件事情特别有意思。有一次，我帮人策划竞标，结果这家公司最有力的一个竞争对手在递交标书优化方案时竟然写上没有，听起来是不是很荒唐，可事实就是这样，对手一下就少了15分，我给策划的那家公司当然就顺利夺标了。”

“还有一家公司竞标，数它最小、最没实力，大家都说它家肯定没戏了，还竞什么标呀!我帮它策划了一下，结果你猜怎么着?在递交标书的时候，除了它家所有的标书都不合格，哈哈，这它不就上去了，别人管你怎么有实力，也是有劲儿使不上啊。”

胡女士听后啧啧称奇，随后王教授告诉了她具体的策划方案。胡女士听后长舒了一口气，说道：“她的能力倒是一般，可是很善于搞整治斗争那套。她都压制我十多年了，今天我总算能睡个好觉了。”

虽说职场斗争险恶，可是还是有人乐此不疲，难道真的是所谓“人在江湖，身不由己”?

用王教授的话来说，世界上哪有绝对的是非对错呢，都是相对的。有了问题，首先要低头检讨自己，一句话就是“领导绝对不会有错”。一句简单的话，却包含了无限的职场哲理。可是真正拥有王教授这种豁达睿智的又有几人呢?